Sales & Business Development Manager – Area DACH
Parli tedesco, hai una spiccata attitudine alle relazioni commerciali, sei appassionato di tecnologia e desideri sviluppare il business nell’area DACH?
In Sprinx, vendere significa molto più che concludere una trattativa.
Significa costruire relazioni di fiducia, ascoltare le reali esigenze dei clienti e trasformare tecnologie innovative in soluzioni concrete per il monitoraggio del traffico e della mobilità.
Se desideri entrare a far parte di un’azienda con una forte vocazione all’innovazione, una reputazione internazionale e un approccio alla tecnologia centrato sulle persone, lavorando insieme a un team motivato, dinamico e appassionato, questa potrebbe essere l’opportunità giusta per te.
Scopri di più e candidati qui: LinkedIn Sprinx Job oppure invia il tuo CV all’indirizzo: [email protected]
Area di riferimento: Germania, Austria, Svizzera
Modalità di lavoro: Ibrida, con frequenti trasferte nell’area DACH e periodici incontri presso la sede Sprinx di Meda (Italia)
Lingue richieste: Tedesco e inglese
Azienda: Sprinx Technologies Srl
Riporta a: International Sales Manager
Candidature: Candidati tramite LinkedIn oppure contattaci all’indirizzo [email protected] per maggiori informazioni.
Il ruolo
La figura sarà responsabile dello sviluppo del business di Sprinx nell’area DACH, con un focus sia sullo sviluppo commerciale sia sulla gestione dei clienti strategici (Key Account).
La risorsa gestirà e svilupperà le relazioni con clienti, partner e contatti già esistenti, individuando al contempo nuove opportunità per ampliare la presenza dell’azienda sul mercato.
Sprinx si propone come partner tecnologico dei propri clienti; per questo motivo cerchiamo una persona capace di coniugare una forte attitudine commerciale con un approccio consulenziale e una buona comprensione tecnica delle nostre soluzioni. Non si tratta di un ruolo di vendita puramente transazionale.
La figura riporterà all’International Sales Manager e collaborerà a stretto contatto con i team Sales, Technical e Management.
Cosa farai
Le principali responsabilità includono:
- Gestire e sviluppare le relazioni con clienti, partner, distributori e contatti chiave nell’area DACH.
- Individuare, qualificare e sviluppare nuove opportunità commerciali in Germania, Austria e Svizzera.
- Costruire e gestire una pipeline commerciale solida, definendo priorità e obiettivi di fatturato.
- Sviluppare relazioni strategiche con stakeholder pubblici e privati e con partner tecnologici.
- Presentare le soluzioni di video analytics basate sull’intelligenza artificiale di Sprinx in modo chiaro, credibile e con un adeguato livello tecnico.
- Comprendere le esigenze dei clienti e tradurre il valore tecnologico delle soluzioni in benefici concreti per il business.
- Preparare e presentare demo di prodotto, presentazioni commerciali, offerte e attività di follow-up.
- Supportare le attività di negoziazione e la chiusura delle opportunità commerciali.
- Monitorare il mercato, i competitor e le opportunità di business locali.
- Rappresentare Sprinx durante incontri con clienti e partner, fiere di settore ed eventi.
- Mantenere aggiornati il CRM e la reportistica commerciale.
- Collaborare con i team Sales, Technical e Management per garantire un’esperienza cliente coerente e di elevata qualità.
Chi stiamo cercando
Cerchiamo un professionista delle vendite con una solida esperienza in ambito B2B, nello sviluppo commerciale, nella gestione di clienti strategici (Key Account Management) o nelle vendite tecniche, preferibilmente nei settori software, intelligenza artificiale, Intelligent Transport Systems (ITS), smart mobility, monitoraggio del traffico, video analytics, tecnologie per le infrastrutture o altri mercati tecnologici B2B.
La persona ideale è in grado di gestire sia clienti consolidati sia attività di sviluppo di nuovo business. Dovrà saper instaurare relazioni di fiducia, ascoltare le esigenze dei clienti, comunicare in modo efficace e presentare la tecnologia come soluzione concreta ai loro bisogni.
Potresti essere la persona giusta se sei:
- affidabile, proattivo e orientato ai risultati;
- un eccellente comunicatore, con spiccate capacità di ascolto e di costruzione delle relazioni;
- abituato a lavorare per obiettivi e ad assumerti la responsabilità dei risultati;
- disponibile a viaggiare frequentemente, principalmente nell’area DACH;
- interessato alla tecnologia, all’innovazione e alle soluzioni basate sull’intelligenza artificiale.
Competenze ed esperienza richieste
- Esperienza consolidata nelle vendite B2B, nello sviluppo commerciale, nel Key Account Management o nelle vendite tecniche.
- Ottima conoscenza del mercato DACH oppure esperienza nella gestione di clienti, partner o distributori in Germania, Austria e Svizzera, preferibilmente nei settori del monitoraggio del traffico, smart mobility, ITS, smart city o tecnologie per le infrastrutture.
- Ottima conoscenza del tedesco e dell’inglese, sia scritto sia parlato.
- Approccio consulenziale alla vendita e capacità di comprendere le esigenze del cliente prima di proporre una soluzione.
- Sicurezza nella presentazione di prodotti tecnologici e nella valorizzazione della loro proposta di valore.
- Buone capacità organizzative, attenzione al follow-up e gestione strutturata della pipeline commerciale.
Costituiscono un plus
- Esperienza di lavoro con pubbliche amministrazioni, agenzie di trasporto, gestori stradali o system integrator.
- Esperienza nei settori dell’intelligenza artificiale, computer vision, video analytics o piattaforme software.
- Esperienza nella gestione di partner di canale, distributori o rivenditori tecnologici.
- Conoscenza dei processi di gara pubblica o di procedure di procurement complesse nel settore pubblico o privato.
- Conoscenza della lingua italiana e della lingua francese.
Sede di lavoro e trasferte
La posizione può essere basata sia nell’area DACH sia presso la sede di Sprinx a Meda (Italia).
La sede è flessibile, purché sia garantita una copertura efficace del mercato DACH, una presenza costante sul territorio e la partecipazione periodica agli incontri presso la sede aziendale.
Le frequenti trasferte in Germania, Austria e Svizzera rappresentano un elemento essenziale del ruolo.
Cosa offriamo
- Collaborazione con un team internazionale Sales e Technical esperto, dinamico, motivato ed entusiasta.
- Un ambiente di lavoro positivo e collaborativo, orientato a una crescita di lungo periodo.
- L’opportunità di sviluppare un mercato internazionale strategico per un’azienda affermata nel settore delle tecnologie basate sull’intelligenza artificiale.
- Coinvolgimento diretto nello sviluppo del business e nella crescita dei clienti strategici nell’area DACH.
- La possibilità di rappresentare una soluzione tecnologica proprietaria, innovativa e ad alto valore aggiunto.
- Un ruolo caratterizzato da autonomia, responsabilità e obiettivi chiari.
- Un pacchetto retributivo commisurato all’esperienza, al contributo e ai risultati raggiunti.
Perché entrare in Sprinx
In Sprinx vendere significa costruire relazioni di fiducia, comprendere le reali esigenze dei clienti e proporre la tecnologia come risposta concreta alle sfide del monitoraggio del traffico e della mobilità.
Entrerai a far parte di un’azienda con una forte vocazione all’innovazione, una reputazione internazionale consolidata e un approccio alla tecnologia centrato sulle persone, contribuendo direttamente alla crescita di Sprinx in uno dei mercati europei più strategici.
Se sei un professionista delle vendite di lingua tedesca, appassionato di tecnologia, con solide capacità relazionali e il desiderio di sviluppare il business nell’area DACH, saremo lieti di conoscerti.